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Páginas de aterrizaje y campañas por goteo: cómo funcionan juntas

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Spanish (Español) translation by Carlos (you can also view the original English article)

Imagina que estás manejando un sitio web comercial donde vendes un servicio de consultoría o productos físicos, y te estás dirigiendo a varios grupos de consumidores diferentes. La página de inicio de tu sitio web obviamente no se puede adaptar a cada grupo con sus diferentes necesidades y demandas, y por consiguiente no puede funcionar igual de bien en la conversión de todos tus clientes objetivo.

Aquí es donde las páginas de aterrizaje se vuelven tu herramienta secreta. Profundicemos en los roles esenciales que desempeñan las páginas de aterrizaje para optimizar las conversiones del embudo de ventas y cómo funcionan junto con el marketing por correo electrónico para ayudarte a cerrar el trato con los posibles clientes.

Photo by Le Buzz on Unsplash
Fotografía de Le Buzz.

¿Qué son las páginas de aterrizaje?

Crear embudos de ventas con objetivos claramente definidos es una parte fundamental del crecimiento de tus negocios. En palabras simples, un embudo de ventas es una ruta, que consiste en un conjunto de actividades, que los clientes potenciales siguen hasta llegar al paso final, el cual es el objetivo de conversión deseado.

En un embudo de ventas, las páginas de aterrizaje son páginas web independientes que no pertenecen a tu sitio web principal, sino que se enfocan (idealmente) en un único objetivo de conversión del embudo.

A diferencia de los sitios web normales, las páginas de aterrizaje normalmente:

  • Tienen un único objetivo de conversión.
  • Tienen un llamado a la acción claro para impulsar conversiones en toda la página.
  • Omiten o limitan la navegación fuera de la página.
  • Tienen un diseño mínimo y claro para evitar confusiones.
  • Contienen una oferta que satisface lo que quiere el público objetivo.

Funciones que desempeñan las páginas de aterrizaje en los embudos de ventas

Las páginas de aterrizaje son páginas individuales con un propósito, contienen información y elementos que impulsan a las personas a tomar la acción deseada en el embudo de ventas. Las páginas de aterrizaje pueden permanecer en la parte superior, en el medio o en la parte inferior de los embudos, siempre que se adapten a los espacios a su alrededor. Por ejemplo:

  • Dar la bienvenida al nuevo tráfico procedente de anuncios, artículos, campañas promocionales, programas de referencia, etc.
  • Convertir el tráfico en suscripciones, suscriptores de correo electrónico o seguidores en redes sociales.
  • Convierte prospectos en compradores.
  • Recoge a los anticipados en las campañas de prelanzamiento.
  • Actúa como una página de agradecimiento, donde los clientes convertidos son motivados para promover el negocio compartiéndolo en redes sociales.

Mientras que los sitios web son permanentes, las páginas de aterrizaje pueden personalizarse y probarse en grupos diferentes dentro de una audiencia. Probar solo un pequeño fragmento de texto, una imagen o un botón puede generar más clics, más conversiones y un mayor éxito como resultado.

from unbouncecom
De Unbounce.com

¿Qué es el «marketing por goteo»?

Los días en que se enviaban correos electrónicos masivos han quedado atrás. En este mundo ruidoso donde cada marca quiere destacarse, la personalización, la relevancia y el tiempo son las claves del éxito en el marketing por correo electrónico.

Marketing automation company Pardot shows an overview of a drip campaign See the full infographic
La empresa de automatización de marketing Pardot expone una descripción general de una campaña por goteo. Ver la infografía completa.

El marketing por goteo, también conocido como «marketing por correo electrónico automatizado», es una serie de correos electrónicos dirigidos que se activan cuando los clientes realizan una acción, como registrarse, ver una página y hacer clic en un botón. El marketing por goteo te permite enviar correos electrónicos personalizados y relevantes a los clientes potenciales, como si estuvieras escribiendo y enviándoles personalmente el correo electrónico, pero de una forma completamente automatizada que te ahorra el 90% de tu tiempo y esfuerzo.

Cómo funcionan las páginas de aterrizaje y las campañas de goteo juntas en embudos de ventas

La relación entre las páginas de aterrizaje y las campañas por goteo en un embudo de ventas es bidimensional. Los suscriptores de correo electrónico recopilados desde una página de aterrizaje que genera clientes potenciales, ingresarán en un segmento que desencadena una serie de campañas por goteo, cuyo objetivo es convertir a los suscriptores en usuarios o compradores. Y viceversa, los receptores de un flujo de correo electrónico por goteo pueden ser enviados a una página de aterrizaje específica donde obtendrán información detallada para tomar una decisión de compra.

Cuando las páginas de aterrizaje y el marketing por correo electrónico se combinan en un embudo de ventas, normalmente cumplen con uno de los siguientes objetivos de conversión:

  • Dar la bienvenida a los nuevos suscriptores.
  • Incorporación de usuarios.
  • Cultivar clientes potenciales y convertirlos en ventas.
  • Recuperar carritos abandonados.
  • Enviar recomendaciones.
  • Captar y reactivar usuarios inactivos.

¿Cómo podemos crear páginas de aterrizaje y campañas por goteo perfectamente combinadas y que puedan multiplicar las conversiones que buscamos? Toma en cuenta estas cinco prácticas que han sido probadas y comprobadas como efectivas:

Escribe contenido compatible

La repetición puede hacer maravillas. Tu campaña de correo electrónico y página de aterrizaje deben contener mensajes coincidentes y que desees que tus prospectos recuerden y tomen medidas desde allí.

Este es un ejemplo de cómo Paypal igualó los mensajes clave «Cobra con el clic de un enlace» y repitió el uso de su nueva función de enlace corto Paypal.me en su boletín y página de aterrizaje:

Write Matching Content

Iguala el aspecto del diseño

El correo electrónico y la página de aterrizaje deben tener un aspecto similar en términos de diseño estético y general para evitar causar confusión a tus clientes. Cuando los clientes potenciales hacen clic en el llamado a la acción de un correo electrónico y son llevados a una página de aterrizaje coincidente, instantáneamente saben que están en el lugar correcto. Es una señal visual que ayuda a tus clientes a seguir el flujo sin problemas y sin confundirse.

Ofrece beneficios tentadores

Al ofrecer promociones y beneficios especiales, puedes reforzar las decisiones de los clientes de tomar la acción que buscas. Las promociones como libros electrónicos gratuitos, versiones de prueba gratuitas, cupones de descuento, obsequios o incluso garantías de seguridad pueden ser muy útiles para convertir a los clientes en línea.

Enfócate en un llamado a la acción

Tu página de aterrizaje y marketing por goteo deberían tener un solo llamado a la acción. Puede ser tentador ofrecer una navegación adicional, pero ten en cuenta que el objetivo al utilizar las páginas de aterrizaje es mantener a los clientes potenciales concentrados en una tarea, por lo que no debes incorporar opciones adicionales en este punto.

Sigue probando

Las pruebas A/B son la clave para maximizar las conversiones y el éxito en el resultado final. El hecho de que los sitios web normales no suelen funcionar en un embudo de ventas es que no se pueden probar y cambiar con demasiada frecuencia. Puedes probar diferentes mensajes clave, llamados a la acción, beneficios, imágenes, diseños, pero no olvides de hacerlo tanto en correos electrónicos como en páginas de aterrizaje. Tus versiones de prueba deben tener mensajes y apariencias coincidentes para que tus clientes no se confundan.

Bono: las 5 mejores plantillas para crear páginas de aterrizaje de alta conversión

¿Ya estás convencido de que tu empresa necesita páginas de aterrizaje para aumentar las conversiones?

Hoy en día, no necesitas tener habilidades para codificar ni contratar a diseñadores e ingenieros externos para crear páginas de aterrizaje. Existen muchas plantillas disponibles en Envato Market, con opciones de personalización flexibles, con las que puedes trabajar para crear tus propias páginas para tu marca.

Aquí hay cinco excelentes opciones para considerar:

1. SuperProps - Plantillas para páginas de aterrizaje desarrolladas con React y Next JS

React Next
SuperProps - Plantillas para páginas de aterrizaje desarrolladas con React y Next JS

La páginas de aterrizaje SuperProps están creadas con React, Next JS, Gatsby JS y componentes estilizados (sin jQuery). ¡Revisa las demostraciones disponibles y ve cuál se adapta a las necesidades de tu página de aterrizaje!

2. Vixus | Tema de WordPress para página de aterrizaje de startup y aplicación móvil

Vixus Startup Mobile App WordPress Landing Page Theme
Vixus | Tema de WordPress para página de aterrizaje de startup y aplicación móvil

Vixus es una plantilla de WordPress para página de aterrizaje, hecha con Elementor Page Builder. El panel de administración para este tema es fácil de utilizar y te ayudará a personalizar cada aspecto del mismo. El tema es suministrado con un conjunto de diseños para páginas, fáciles de administrar y que se pueden ampliar y personalizar mediante códigos cortos y widgets personalizados.

Aprende más sobre Elementor con estas guías en video:

3. AeroLand - Tema de WordPress responsivo para página de aterrizaje de aplicaciones

AeroLand - Responsive App Landing WordPress Theme
AeroLand - Tema de WordPress responsivo para página de aterrizaje de aplicaciones

Siendo altamente compatible con el editor Gutenberg, mientras trabajas con el editor clásico, AeroLand te ofrece una gran colección de diseños personalizables para que puedas crear potentes páginas de aterrizaje. Basado en múltiples conceptos de aterrizaje, AeroLand te permite crear varias páginas para diferentes propósitos.

4. Softino - Página de aterrizaje para software

Softino - Software Landing Page
Softino - Página de aterrizaje para software

Softino es una página de aterrizaje para software creada con Bootstrap 4, Sass, HTML5 y CSS3. Softino es flexible, personalizable y utiliza código organizado. Todos los archivos y recursos de Softino son livianos y puedes personalizar fácilmente tus páginas de la forma que quieras.

5. Zeeko - Plantilla para página de aterrizaje

Zeeko - Landing Page Template
Zeeko - Plantilla para página de aterrizaje

Zeeko es una plantilla para página de aterrizaje multipropósito creada con Bootstrap 4. Es perfecta para exhibir aplicaciones, startups, utilizarla para sitios web personales, agencias web o cualquier otro tipo de negocios.

Reflexiones finales

Si has leído hasta llegar a estas reflexiones finales, ya tendrás una idea concreta acerca de las páginas de aterrizaje, el marketing por goteo y sus usos en los embudos de ventas. Su optimización a través de pruebas A y B te ayudará a crear recorridos del cliente eficientes y optimizados, con conversiones maximizadas. Te hemos proporcionado las mejores herramientas disponibles, ¡ahora es tu turno para iniciar el trabajo!

Más recursos para páginas de aterrizaje en Tuts+

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