Unlimited Wordpress themes, plugins, graphics & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Web Design
  2. Workflow
Webdesign

Panduan Desainer Web untuk Penentuan Harga

by
Length:LongLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by poipoi (you can also view the original English article)

Tarif per jam, flat-rate tawaran, dan lembur... ugh! Seorang web desainer saat ini tidak gratis atau perangkat lunak, perangkat keras dan upaya yang diperlukan untuk membangun website. Ketika mulai keluar, hal ini dapat tergoda untuk menawarkan proyek-proyek untuk membangun sebuah portofolio, tapi itu bukan cara yang berkelanjutan dari bekerja. Jika anda ingin bekerja penuh waktu sebagai seorang desainer web, saatnya untuk mulai menghasilkan uang!


Pendahuluan: Web Designer Dilema

Mencoba untuk membangun harga dan tarif sebagai web designer sering dapat merasa seperti membuka Kotak Pandora. Apa yang perlu anda pertimbangkan? Apakah saya dikenakan biaya per jam, atau oleh proyek? Akan klien saya menerima biaya saya? Apa yang harus saya lakukan jika ia menolak mereka? Harga mereka terlalu tinggi dan anda mungkin menakut-nakuti klien off, tapi harga mereka terlalu rendah dan anda mungkin berakhir tidak mampu membayar tagihan. Lebih buruk lagi, dengan menawarkan penawaran khusus untuk teman-teman atau klien, anda dapat menemukan diri anda dengan lebih banyak pekerjaan dari yang anda dapat menyelesaikan (dan kewajiban kontraktual untuk melakukannya lagian yang dapat menghambat hasil akhir).

Untuk lebih rumit, harga ini sedikit berbeda untuk web desainer daripada industri lainnya. Tidak seperti seorang tukang ledeng atau pelukis di mana variabel-variabel untuk menempatkan bersama-sama akurat anggaran yang relatif terbatas, jumlah waktu bahwa seorang desainer web dapat menghabiskan pada sebuah proyek dapat berkisar liar. Berapa kali anda diharapkan untuk menghabiskan 4 jam pada sebuah proyek dan akhirnya menghabiskan 12? Kita akan membahas pertanyaan-pertanyaan ini, mudah-mudahan membawa beberapa kejelasan untuk pendekatan anda sendiri untuk harga.


Navigasi Harga: faktor-Faktor yang perlu Dipertimbangkan

Jika anda baru mulai keluar, pengaturan harga anda sebagai seorang desainer web dapat sering merasa seperti melemparkan anak panah. Memetik angka acak dari langit tidak dapat menjamin bahwa anda harga investasi yang berkelanjutan dan menguntungkan. Mari kita lihat beberapa faktor yang anda harus mempertimbangkan ketika datang dengan harga anda sendiri struktur.

Biaya

Mengidentifikasi biaya-biaya yang merupakan langkah penting dalam membangun model harga. Sebagai orang dengan gelar bisnis tahu, anda perlu biaya lebih dari yang anda overhead adalah dalam rangka untuk menghasilkan keuntungan. Oleh karena itu, saatnya untuk melakukan audit sendiri biaya dan pengeluaran untuk mempertimbangkan beberapa hal berikut:

  • Profesional Pengeluaran - biaya Ini mencakup hal-hal seperti sewa kantor (atau sewa rumah/kpr), asuransi, pelayanan langganan (online, web hosting, internet, telepon, dll.), perangkat keras komputer dan perangkat lunak ditambah aksesoris lainnya atau peralatan dan setiap bepergian.
  • Pengeluaran pribadi - Ini adalah jenis hal-hal yang semua orang membayar, terlepas dari pekerjaan (yaitu, hal-hal seperti sewa/hipotek, asuransi, pajak, utilitas dan umum anda menghabiskan pada hal yang penting seperti makanan.
  • Hujan di malam Hari Dana - aku bukan salah satu untuk memberitahu anda tentang manajemen keuangan anda, tetapi yang paling freelancer kelas hari hujan dana sebagai biaya, yang digunakan dalam kasus ketika ada sesuatu yang tidak beres seperti kerusakan mobil atau serupa.

Keuntungan

Keuntungan anda adalah apa-apa atas biaya anda untuk menghabiskan pada sesuatu yang non-esensial. Jumlah keuntungan yang anda inginkan untuk faktor harus dihitung berdasarkan berapa banyak anda menghabiskan pada sesuatu di luar biaya yang anda keluarkan dalam satu bulan. Anda mungkin merasa sulit untuk membedakan apa yang penting, terutama jika anda seorang pecinta teknologi banyak web desainer, sehingga bimbingan saya adalah untuk serius mempertimbangkan pertanyaan, "Apa yang saya 100% benar-benar harus mampu untuk bekerja pada proyek ini?" Kemudian tambahkan apa pun yang anda pikir anda inginkan di sini.

Dengan menggerakkan kedua komputer untuk keuntungan anda kategori, anda akan memiliki sedikit kelonggaran untuk bernegosiasi dengan klien lebih dari harga anda, meninggalkan anda, peralatan utama.

Waktu

Idealnya, anda harus memiliki beberapa ide untuk skala waktu proyek. Jelas, lagi proyek-proyek yang membutuhkan lebih banyak usaha yang kemungkinan besar akan menyebabkan biaya yang lebih besar dan anda harus mencerminkan hal ini dalam kutipan anda jika anda mencoba untuk menghitung harga tetap untuk kontrak. Jangan pernah menjual diri anda pendek dengan menambahkan tugas-tugas ekstra untuk sebuah proyek tanpa menaikkan anggaran. Fitur tambahan permintaan, mengedit, dan hal lain yang klien dapat berpikir hingga memakan waktu... dan seperti kata pepatah, waktu adalah uang.

Di luar "waktu adalah uang" klise, klien anda' uang harus selalu sesuai dengan semacam "nilai". Biasanya anda tidak bisa lolos dengan penagihan untuk waktu yang dihabiskan "berpikir tentang proyek-proyek saat anda duduk di lalu lintas"... jadi, anda perlu untuk memisahkan antara jam yang dapat ditagih dan non-ditagih jam. Perbedaan harus cukup sederhana: jam yang dapat Ditagih adalah jam di mana anda dapat menunjukkan nilai sebenarnya untuk klien untuk apa yang telah anda lakukan. Non-jam yang dapat ditagih biasanya segala sesuatu yang lain. Beberapa desainer menggambar garis berbeda, jadi mencari tahu bagaimana anda akan pendekatan ini sebelum anda pindah. Juga perlu diingat bahwa jam yang dapat ditagih anda akan perlu untuk membayar untuk non-ditagih orang-orang... jadi jika anda hanya menghabiskan 4 "ditagih" jam sehari, anda mungkin perlu mencerminkan hal ini.

Jika anda bekerja di luar tarif per jam, waktu adalah penting, terutama ketika anda datang untuk menghitung uang dari waktu ke waktu. Anda harus mengidentifikasi anda bisa diterapkan jam lebih dari waktu yang sama span bahwa anda telah bekerja keluar biaya lebih dan kemudian membagi dua. Bisa diterapkan jam hanya jumlah jam dalam satu hari/minggu/bulan yang realistis dapat anda habiskan bekerja. Misalnya (dan benar-benar secara hipotetis berbicara), jika anda realistis bisa bekerja lima puluh jam seminggu dan diperlukan untuk mendapatkan $1000, minimum tarif per jam akan menjadi $20.

Sekali anda telah menetapkan beberapa angka dasar, anda dapat memperoleh gambaran yang lebih akurat tentang apa tingkat anda harus dengan re-menghitung segala sesuatu di tahunan skala waktu. Dengan cara itu anda dapat faktor di hari libur, waktu liburan dan lainnya non-ditagih hari karena masalah seperti penyakit. Perlu diingat bahwa bahkan dalam sebuah produktif tahun, anda mungkin tidak akan mampu menghabiskan 10 jam sehari, 6 hari seminggu bekerja untuk seluruh tahun. Faktor dalam beberapa wajar downtime, kemudian tetapkan final tarif per jam.

Permintaan

Bukan hanya anda literal biaya yang menentukan harga anda. Permintaan merupakan faktor penting yang dapat mengubah pada proyek-proyek dasar. Jika anda memiliki pekerjaan mengalir dengan tidak ada tanda-tanda berhenti, anda dapat aman untuk menambahkan beberapa lebih banyak uang untuk anda kutip. Namun, jika ada sangat sedikit bekerja, anda mungkin harus menurunkan harapan anda dalam rangka untuk bersaing dengan desainer lain. Berpikir: jika saya tidak bisa mengamankan proyek ini, saya bisa jatuh kembali pada yang serupa?

Menurunkan harga tidak selalu jawabannya. Jika permintaan rendah, harga lebih tinggi dapat mengamankan sedikit sarang telur dalam kasus pekerjaan mengering hingga ke titik di mana anda sudah diperkirakan hari kerja menjadi tidak benar. Pengaturan harga artifisial rendah juga dapat melemahkan bisnis anda sendiri - membawa tiket klien dengan harapan meningkat. Saat anda mencoba untuk menaikkan suku bunga kembali ke tingkat normal, orang-orang macam klien akan lari ke bukit, berpotensi meninggalkan anda tinggi dan kering.

Cara yang paling pasti untuk mendorong permintaan untuk layanan anda tinggi adalah untuk:

  • Meningkatkan kualitas pekerjaan anda.
  • Pasar sendiri di tempat yang anda inginkan untuk menemukan klien.
  • Menetapkan harga yang wajar, harga terjangkau, tetapi tidak menghormati kerja keras anda.

Loyalitas

Beberapa klien berubah menjadi bisnis biasa dan itu mungkin menjadi hal yang tepat untuk menurunkan beberapa biaya anda untuk mendorong bisnis dan mengucapkan terima kasih kepada klien anda untuk kembali. Namun, penting untuk tidak menjadi terlalu ramah dengan klien yang mungkin merasa seperti dia bisa mendapatkan lebih dan lebih, mengambil keuntungan dari bisnis yang berulang.

Dan juga jangan berlebihan menurunkan harga anda untuk memastikan bisnis berulang. Jangan mengetuk $200 dari kutipan baru di harapan itu akan aman bisnis yang berulang karena itu tidak mungkin. Mengobati semua pertama kali klien yang sama di awal dan tidak membeda-bedakan pada potensi loyalitas.

Pengalaman dan Keahlian

Ketika anda menjadi lebih berpengalaman di bidang ini, anda dapat mengharapkan untuk biaya lebih. Collis dimulai pada tingkat $25/jam tetapi, pada akhir-nya lepas karir, pengisian $125/jam, menurut salah satu posting blog-nya. Ada beberapa sub faktor-faktor yang mempengaruhi anda secara keseluruhan keahlian, termasuk ukuran portofolio anda dan keterampilan anda akan mengambil lebih dari karir anda. Kunci menargetkan pemirsa yang tepat. Tinggi-membayar klien mungkin akan terlihat lebih besar portofolio dan set yang lebih luas dari keterampilan untuk mengamankan mereka [besar] investasi.

Klien

Klien anda juga dapat mempengaruhi penawaran. Bisnis umumnya akan membayar lebih dari individu-individu dari profesi yang sama dan kutipan anda mungkin berfluktuasi antara pasar-pasar. Makanan lokal merchant akan membayar lebih sedikit daripada jika anda telah dikontrak untuk Amazon desain pekerjaan.


Per jam atau Tetap

Pertanyaannya tetap meskipun, apakah anda mengisi klien anda dengan jam atau oleh proyek? Either way, setiap kutipan harus memasukkan faktor-faktor yang sudah kita bahas di atas. Masing-masing metode memiliki itu sendiri pro dan kontra jadi mari kita menyelam.

Per Jam Harga

Per jam harga adalah di mana anda membayar per jam untuk sebuah proyek, seperti pekerjaan.

Klien, terutama yang kecil, bisa memiliki kepercayaan diri yang kurang dalam membayar per jam. Ini masalah kepercayaan dan klien baru memiliki beberapa cara untuk pergi dengan anda sebelum mereka mencapai tingkat itu. Dari sudut pandang klien, hal ini dapat sangat menggoda untuk freelancer untuk menambahkan beberapa jam untuk mengumpulkan beberapa keuntungan tambahan, dan dapat memiliki rasa kurang percaya diri yang anda pengisian untuk jam kerja nyata berkonsentrasi pada proyek.

Namun, tarif per jam yang memberikan keamanan yang lebih jika klien anda membutuhkan pekerjaan tambahan atau jika ada tugas-tugas ke depan bahwa anda tidak dibayangkan. Hal ini juga berarti bahwa klien tidak dapat mencoba untuk mengeksploitasi pekerjaan anda sementara tetap mempertahankan tingkat yang sama. Ke mana, anda berada dalam kontrol.

Harga Tetap

Harga tetap adalah di mana klien membayar untuk proyek ini sebagai proyek dan tidak berdasarkan waktu yang anda habiskan bekerja di atasnya. Harga pada cara ini umumnya hasil dalam kutipan dimuka yang klien setuju dengan, dan oleh karena itu, dapat sedikit berisiko.

Menghitung harga tetap membutuhkan lebih banyak perkiraan dari perhitungan seperti yang anda miliki untuk bekerja di luar waktu dan usaha dari proyek sebelumnya, dan akan mengenakan biaya yang sesuai, bahkan jika anda mengalami kesulitan lebih lanjut bawah garis. Jika anda mengutip pekerjaan untuk $1000, tetapi jika akhirnya mengambil dua kali karena masalah pada akhirnya, itu lebih sulit untuk naik harga karena anda mengaturnya terlebih dahulu. Demikian pula, klien anda mungkin merasa dia baik dalam hak-nya untuk meminta yang tak terhitung jumlahnya modifikasi dan tambahan pekerjaan tanpa membayar feed anda sampai selesai.

Salah satu metode penentuan harga tetap adalah kutipan untuk setiap bagian dari pekerjaan. Sementara anda tidak bekerja pada tarif per jam, anda memiliki sedikit lebih banyak kelonggaran di charing dan menghindari unbillable modifikasi di kemudian hari.

Sebuah perspektif klien pada harga yang tetap adalah bahwa mereka membayar anda untuk proyek mereka dan anda harus bekerja di itu sampai selesai. Jika anda memilih untuk tetap pricing, itu penting untuk menyatakan dengan jelas pekerjaan apa yang termasuk dalam harga sehingga klien anda tidak mengeksploitasi anda. Tip berikut ini untuk selalu memastikan anda tetap harga agak sesuai dengan tarif per jam anda. Memperkirakan berapa lama itu akan mengambil dan bekerja di luar tingkat dasar dari harga per jam. Harga tetap jauh lebih banyak dari judi: jika anda melakukannya dengan cepat, anda akan membayar lebih untuk waktu kurang; jika anda melakukannya dengan lambat, anda akan membayar lebih sedikit untuk lebih banyak waktu.

Mana Yang Harus Saya Gunakan?

Jika desain web secara freelance adalah bukan pekerjaan utama, anda akan lebih mungkin untuk swap terhadap harga tetap jadi anda dan klien anda memiliki ide yang sangat jelas tentang berapa banyak akan biaya. Dengan beberapa klien, ada beberapa ruang untuk bergerak di sekitar pada kutipan anda jika pekerjaan baru muncul bahwa anda tidak diantisipasi.

Di sisi lain, tarif per jam lebih cocok terhadap mereka yang freelance full time dan ingin memiliki pendapatan yang lebih stabil yang tidak akan terkena masalah di jalan. Beberapa freelancer biaya lebih untuk bekerja di malam hari atau akhir pekan, yang dapat membantu jika anda dituntut untuk bekerja nanti dalam rangka untuk mencapai tenggat waktu.

Salah satu kebutuhan untuk memukul sweet spot. Freelancer mungkin ingin memaksimalkan penagihan jam yang tidak etis dan dapat menawarkan kurang kepercayaan dari klien. Saya pribadi suka ide dari charing berbasis waktu menilai tetapi pada bagian-bagian dari proyek. Mengapa tidak memperkirakan berapa lama itu akan mengambil dan menawarkan kutipan dimuka, tapi membuat jelas bahwa anda akan resor untuk lebih per jam harga jika melebihi jumlah waktu tertentu atau jika klien meminta tambahan pekerjaan.


Bila Harga Yang Ditawarkan Terlalu Rendah

Bagaimana anda bisa tahu jika harga terlalu rendah? Pertama, ketika anda faktor-faktor perubahan. Ingat poin-poin tersebut kita bahas di awal? Nah jika anda sedang biaya-biaya naik, anda dapat mengharapkan untuk membayar lebih, terutama jika itu karena anda telah berinvestasi dalam bisnis yang lebih baik overhead yang akan mendapatkan manfaat proyek itu sendiri. Juga, jika poin seperti anda mengalami perubahan (yang secara alami akan, dari waktu ke waktu), anda dapat mengharapkan klien untuk membayar lebih banyak untuk waktu anda. Anda tidak dapat memulai dengan menilai dan menjaga itu semua hidup anda. Pengalaman anda naik, permintaan untuk layanan anda dapat juga, dan kamu akan diampuni untuk mencoba untuk memanfaatkan situasi sedikit.

Jika anda pitch untuk klien, anda dapat mengambil petunjuk dari dia juga. Misalnya, jika mereka menerima tingkat tanpa negosiasi, anda mungkin bisa mencoba untuk lebih lanjut. Setiap kali anda memiliki pitch, menambahkan sedikit lebih ke anda menilai dari apa yang anda inginkan, dan jika mereka menolak, bernegosiasi dan mengurangi harga sampai anda mencapai tingkat sebelumnya. Jika mereka menerima tapi menawarkan lebih banyak untuk penyelesaian lebih cepat maka mereka mungkin memiliki keuangan untuk membayar anda lebih banyak daripada membuat anda bekerja lebih lama untuk harga yang sama.

Ingat untuk tidak merasa bersalah ketika menaikkan biaya anda. Untuk kita, desain situs web adalah tugas yang sederhana dan dapat merasa tidak enak untuk biaya yang lebih tinggi markup. Namun, untuk seorang dokter gigi, tugasnya adalah relatif mudah namun dia masih membuat keuntungan yang sehat. Itulah mengapa kita memiliki begitu banyak profesi yang berbeda. Jika klien anda adalah untuk desain situs web-nya, ia akan harus membayar lebih dan menunggu lebih lama dalam jangka panjang.


Yang FreelanceSwitch Tingkat Kalkulator

Jika anda memilih tarif per jam, teman-teman kita di FreelanceSwitch memiliki kalkulator untuk menghasilkan tarif per jam untuk anda. Kalkulator memperhitungkan biaya anda, keuntungan anda dan waktu anda untuk menghasilkan impas dan pilihan tarif per jam gambar. Komprehensif aplikasi web dapat membantu anda memperkirakan berapa banyak anda harus pengisian tapi itu penting untuk mengklasifikasikan apa yang sebenarnya masuk ke dalam kategori masing-masing. Pastikan untuk mencobanya.

Gunakan ini sebagai angka dasar dan kemudian membangun ketika anda menjadi lebih berpengalaman. Hanya karena kau anak baru, tidak berarti orang-orang yang hanya bersedia membayar $10 per jam untuk layanan anda. Jadilah percaya diri dan bernegosiasi, pastikan anda tidak sedang dieksploitasi dan masih menghasilkan keuntungan.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.