Advertisement
  1. Web Design
  2. Conversion

Tips Merancang Halaman Arahan Niche

by
Read Time:12 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhlis Tirowali (you can also view the original English article)

Sebagai bagian dari peran saya di Shopify, Saya berbicara dengan pekerja lepas dan agensi yang mengkhususkan diri dalam desain dan pembuatan tema Shopify. Salah satu topik hangat yang sering kita diskusikan adalah generasi penerus, yang dengan kata lain, bagaimana menemukan mereka yang membutuhkan keahlian khusus mereka.

Selain terdaftar dalam program seperti Shopify Experts, banyak pekerja lepas dan agensi membuat "halaman arahan" yang sangat bagus yang klien potensialnya diarahkan ke beberapa saluran pemasaran - baik online maupun offline.

Apa itu Landing Page/Halaman Arahan?

Anda mungkin pernah mendengar istilah "halaman arahan" sebelumnya dan mungkin bertanya-tanya apa perbedaan antara standar "halaman web" dan "halaman arahan".

Menurut UnBounce, halaman arahan dapat digambarkan sebagai berikut:

"Dalam arti yang paling murni, halaman arahan adalah halaman web dimana pengunjung dapat berkunjung atau" mendarat ". Namun, ketika membahas halaman arahan dalam ranah pemasaran dan periklanan, lebih umum merujuk ke halaman arahan sebagai halaman web mandiri yang berbeda dari situs utama Anda yang telah dirancang untuk tujuan terfokus tunggal. "

Halaman arahan sering berbeda secara struktural dan visual dari situs web utama perusahaan (walaupun sering duduk di domain logis yang sama).

Halaman arahan dirancang dengan sengaja untuk membatasi pilihan yang tersedia bagi pengunjung dengan tujuan membimbing mereka menuju tujuan yang ditetapkan. Anda sering membaca ungkapan "satu halaman, satu tujuan" dalam kaitannya dengan halaman arahan.

Tujuan

Beberapa tujuan khusus meliputi:

  • Menonton video promo
  • Melengkapi formulir pendaftaran buletin email
  • Pemesanan konsultasi proyek konsultasi telepon / Skype gratis
  • Melengkapi dokumen inisiasi proyek
  • Meminta sebuah kutipan
  • Mengikuti jaringan sosial tertentu
  • Mengunduh PDF gratis setelah mengirimkan alamat email

Sementara artikel ini akan berfokus pada halaman arahan, cukup adil untuk mengatakan bahwa banyak gagasan dan konsep ini - seperti sifat halaman yang didorong oleh tujuan - dapat diterapkan ke situs web perusahaan atau situs web satu halaman. Saya akan melihat sekilas yang baru-baru ini saya temukan dibagian akhir.

Fitur pembeda harus selalu sesuai dengan tujuan yang ditetapkan - entah itu salah satu dari yang disebutkan di atas atau tindakan seperti mendaftar ke rencana atau membeli produk.

Mengarahkan ke Halaman Arahan Anda

Ada beberapa cara untuk mengarahkan potensi "prospek" ke laman arahan Anda, mulai dari lalu lintas mesin pencari organik hingga kampanye berbayar per klik (Pay Per Click) yang menargetkan kata kunci dan frase. Cara lain untuk mengarahkan potensi "prospek" ke halaman arahan Anda meliputi:

  • Berbagi konten / url dari halaman arahan Anda melalui saluran media sosial.
  • Berbagi konten dan keahlian Anda melalui buletin email reguler yang menyertakan tombol "ajakan bertindak" untuk mengarahkan pembaca ke halaman arahan Anda.
  • Berkontribusi pada blog pihak ketiga yang menonjolkan keahlian Anda dan menyertakan tautan kembali ke laman arahan Anda.
  • Berbicara di acara spesialisme Anda. Ini akan mengangkat Anda ke level ahli bagi mereka yang hadir. Gunakan URL singkat dari halaman arahan Anda untuk mengarahkan peserta ke sana selama atau setelah acara.
  • Sesi makan siang gratis untuk bisnis lokal yang ingin belajar lebih banyak, dan termasuk URL halaman arahan Anda pada semua slide dan handout.
  • Memanfaatkan tanda tangan email Anda untuk menyorot posting blog dan halaman arahan tertentu di dalam situs Anda.
  • Memulai podcast di area niche Anda. Ada banyak ruang di area ini dan bahkan mendapatkan segelintir pendengar yang tertarik dengan konten Anda akan meningkatkan kunjungan ke situs dan halaman arahan Anda.

Itu hanya beberapa hal yang telah saya coba dan tentu saja Anda punya ide sendiri. Sayangnya, tidak ada ruang dalam artikel ini untuk membahas bagaimana menerapkan sepenuhnya semua pendekatan ini namun mari kita asumsikan beberapa, jika tidak semua, telah berperan dalam mengarahkan pengunjung ke halaman arahan layanan niche Anda.

Membangun Halaman Arahan

Dengan strategi yang ada untuk mendapatkan lalu lintas ke halaman arahan Anda, sangat penting bahwa halaman itu sendiri dibuat untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan.

The 12-Step Landing Page Rehab Program InfographicThe 12-Step Landing Page Rehab Program InfographicThe 12-Step Landing Page Rehab Program Infographic

Unbounce, layanan yang menagih dirinya sebagai "pembangun halaman arahan untuk pemasar," memiliki sejumlah artikel bermanfaat yang berkaitan langsung dengan pembuatan halaman arahan yang berhasil.

Rencana 12 poin mereka mencakup beberapa hal yang sangat berguna untuk dipertimbangkan saat merancang dan membangun halaman arahan. Mari jelajahi beberapa secara mendalam:

  • Kecocokan pesan iklan - Pastikan pesan dan salinan yang Anda gunakan dalam kampanye PPC, entri blog dan konten media sosial sesuai dengan salinan yang Anda gunakan di halaman arahan Anda.
  • Konteks penggunaan - Memanfaatkan video dan citra yang menunjukkan pekerjaan Anda dalam tindakan. Misalnya, Pakar Shopify bisa menggunakan video dari pemilik toko yang mendiskusikan tema yang mereka buat untuk mereka.
  • Memanfaatkan video - Menurut Unbounce, video dapat meningkatkan konversi hingga 80%. Ini sangat mudah untuk menghasilkan video pendek hari ini dan memasangnya secara gratis untuk layanan seperti YouTube dan Vimeo. Menggunakan plugin seperti FitVids juga akan memungkinkan Anda memanfaatkan video pada beberapa ukuran viewport.
  • Gunakan isyarat terarah - Gunakan tanda panah, warna dan kontras untuk mengarahkan pengunjung ke ajakan bertindak utama.
  • Data vs. Konversi - Jika mengumpulkan data adalah salah satu tujuan Anda, pertimbangkan berapa lama formulir Anda. Formulir yang panjang dengan sejumlah bidang yang diperlukan dapat membuat pelanggan potensial malas menyelesaikannya.
  • Edit secara kejam - Hapus 50% dari salinan Anda dan kemudian 50% dari sisa salinan! Ini tidak pernah mudah tapi pengeditan yang ketat akan menghasilkan pesan yang lebih mudah diakses. Satu tes yang sering saya gunakan adalah meminta teman dan keluarga yang bekerja di luar industri untuk meninjau salinan halaman, apakah itu masuk akal; apa yang mereka tafsirkan darinya; apakah itu membuat mereka mencapai tujuan Anda?
  • Aktifkan pembagian sosial - Buatlah mudah bagi orang-orang untuk membagikan halaman Anda atau menyimpannya untuk nanti. Anda dapat dengan mudah membuat tautan "Sunting ini" atau menambahkan tombol "baca nanti" sebagai bagian dari desain halaman.
  • Tunjukkan kepercayaan - Menampilkan umpan balik positif dari klien melalui testimonial sertatautan ke posting blog terkini dan aktivitas media sosial akan menunjukkan kepercayaan.
  • Memasang pemasaran konversi - Jika tujuan utama dari halaman arahan Anda adalah untuk menangkap data (misalnya alamat email, formulir singkat, dll.), Pertimbangkan untuk menggunakan halaman konfirmasi untuk terlibat lebih jauh dengan calon pelanggan / klien Anda. Sebagai contoh. Anda dapat mengaktifkannya untuk mendownload dokumen atau menyoroti cara lebih jauh yang dapat mereka lakukan dengan Anda seperti "ikuti kami di Twitter."
  • Tes A / B - Selalu pikirkan bagaimana Anda bisa menguji perubahan tambahan yang akan membantu mencapai tujuan Anda. Misalnya mengurangi copy, memperbesar poin peluru, dll. Ada beberapa alat seperti Optimis yang akan memungkinkan Anda menawarkan variasi halaman alternatif kepada pengunjung yang berbeda dan melacak hasilnya melalui antarmuka online yang mudah digunakan. Juga mengetahui dari mana lalu lintas Anda berasal akan menjadi kunci untuk mengetahui kampanye mana yang mendorong kebanyakan orang ke halaman Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan pemendek URL untuk menyembunyikan parameter pelacakan di URL.

Untuk daftar yang ditawarkan oleh UnBounce saya juga akan menambahkan yang berikut ini:

  • Responsif - Pastikan halaman arahan Anda berfungsi di berbagai ukuran layar dan resolusi. Melengkapi formulir pada perangkat seluler seringkali butuh kerja keras - penyulingan data Anda hingga minimum itu penting.

Contoh dunia nyata

Mari kita lihat beberapa contoh untuk melihat teorinya dalam praktik.  

Web Site Rescues

Berikut ini adalah screenshot halaman penuh dari sebuah situs yang disebut "Web Site Rescues" oleh Ethercycle yang berbasis di Illinois, AS. Mereka adalah biro desain web yang berfokus pada klien yang mengkhususkan diri pada situs yang responsif, mobile dan kinerja yang optimal.

Sebelum melihat berbagai elemen halaman, perlu dicatat bahwa halaman tunggal ini berada pada domainnya sendiri websiterescues.com dan terhubung dengan via item menu di Ethercycle utama di situs web.

Secara keseluruhan, saya sangat menyukai halaman ini. Ini panjang, tapi memiliki arus yang bagus untuk itu dan ada banyak sentuhan kecil yang membuatnya menarik termasuk:  

Hapus Pesan

Judul banner pendek dan singkat. Anda langsung diberitahu bahwa penawaran ini hanya berfokus pada "menyelamatkan" toko Shopify yang ada dibandingkan dengan merancang yang baru.

Sama halnya, grafik tiga putaran yang muncul di urutan kedua dalam aliran menyoroti tiga poin penjualan utama layanan mereka: kecepatan, keterjangkauan dan tujuan meningkatkan konversi checkout.

Testimoni Klien

Seiring kemajuan kita menuju halaman (memang panjang), kesuksesan mereka ditegakkan dengan testimonial dan studi kasus. Menyoroti pendapatan klien mereka yang ada (lebih dari $ 10 juta USD) menunjukkan bahwa mereka "dipercaya" oleh perusahaan dengan pendapatan besar. Namun, mereka berhati-hati untuk tidak mengasingkan bisnis dengan mengatakan bahwa mereka bekerja dengan bisnis pemula, peritel online dan bisnis Inc. 5000.

Desain Kreatif

Bagian kedua halaman diambil dengan sepucuk surat dari Kurt Elster - pendiri Etercycle. Ini adalah trik desain yang cerdik karena membedakan dengan jelas teks ini dari testimonial di atas dan terasa lebih pribadi (walaupun kita tahu itu tidak benar). 

Surat tersebut dapat dibagi menjadi empat bagian utama:

  • Mengapa: Penjelasan dari masalah
  • Caranya : proses untuk memperbaiki masalah
  • Biaya : rincian biaya, waktu pengiriman dan "30 hari jaminan toko Shopify Store"
  • Ajakan untuk bertindak : "Ayo lakukan ini" diikuti dengan cara mereka bekerja dan nomor panggilan langsung untuk menghubungi Kurt secara langsung.

Panggilan Besar untuk Bertindak

Secara keseluruhan, saya sangat menyukai halaman arahan ini namun sedikit terkejut karena ajakan bertindak utama tidak dirujuk sebelumnya. Formulir "Hubungi kami untuk diskusi rahasia" muncul sangat terlambat di halaman. Banyak halaman arahan akan menyertakan link tombol ke bentuk yang lebih tinggi di halaman. Dengan tidak melakukannya, Anda "dipaksa" untuk menggulir ke bawah yang dapat meningkatkan perjanjian.

Tautan

Hanya ada empat tautan di laman landas, yang semuanya sangat berhati-hati. Yang pertama muncul di bagian akhir bagian huruf.

Tautan sering disebut sebagai "kebocoran" dalam kaitannya dengan desain halaman arahan. Meskipun memberi orang kesempatan untuk menjelajahi situs Anda adalah tindakan biasa, sasaran utama laman landas adalah menjaga pengunjung pada satu halaman itu sebagaimana yang dijelaskan Oli Gardner:

"Gangguan menghapus orang dari alasan Anda membayar mereka untuk berada di sana. Menghapus semua tautan di laman, jadi hanya ada satu tindakan, yang akan meningkatkan keterlibatan dengan sasaran konversi laman, meningkatkan penyelesaian formulir, dan mengurangi rasio pentalan. "

Karena alasan inilah Anda jarang melihat navigasi utama situs yang disertakan di halaman arahan.

Newsletter

Laman landas juga memiliki tujuan sekunder untuk menandatangani pengunjung hingga kursus email lima bagian gratis melalui tautan di kutipan formulir. Untuk memperkuat opsi ini, hamparan pop-up (yang tidak disarankan oleh perspektif UX) muncul setelah beberapa jeda memberikan pilihan untuk berlangganan ke kursus. Halaman ini menggunakan Drip untuk menangani pendaftaran dan email mereka. Baik MailChimp dan Monitor Kampanye menawarkan fitur serupa.

Tindakan responsif

Halaman ini responsif dalam desain dan bekerja sama baiknya pada perangkat mobile atau monitor desktop layar lebar.

Tidak pernah "mengirim"

Oli Gardner bukan penggemar tombol "Kirim". Di 26 Desain Halaman Arahan yang Indah Dikritik dengan Tip Pengujian A / B, dia memulai dengan berikut ini:

"Apakah Anda ingat tombol Windows abu-abu tua yang bertuliskan" Kirim "? Kita semua melakukannya. Dan sudah saatnya kita berhenti menyalin kebiasaan buruk dan mulai membuat Calls-To-Action (CTA) yang relevan. CTA harus instruktif. Mereka harus memberi tahu pengunjung Anda apa yang akan terjadi begitu mereka mengkliknya. Dan untuk mencintai semua hal yang dapat diklik, CTA Anda seharusnya tidak pernah mengatakan "Kirim"."

Salah satu peningkatan potensial pada bagian form dari halaman arahan ini adalah mengubah teks tombol kirim menjadi sesuatu yang lebih sesuai - misalnya "hubungi saya dengan langkah selanjutnya."

Untuk inspirasi lebih lanjut, saya sarankan untuk membaca Menyelesaikan daftar periksa 50 halaman Arahan.

Delighted

Halaman arahan satu halaman untuk aplikasi web dapat (seperti yang disebutkan sebelumnya) mencakup banyak taktik yang digunakan dalam halaman arahan. Sebenarnya, Anda bisa membantah bahwa ia adalah halaman arahan

Baru-baru ini diluncurkan "Delighted" menggambarkan dirinya sebagai "cara tercepat dan termudah untuk mengumpulkan umpan balik yang dapat ditindaklanjuti dari pelanggan Anda."  

Halaman itu terlihat bagus. Berikut adalah beberapa sorotannya: 

  • Sementara ada "kebocoran", mereka adalah tautan laman internal yang, saat diklik, mengarahkan halaman ke bagian yang relevan
  • Navigasi (tidak dianjurkan di halaman arahan yang lebih tradisional) diperbaiki dan memiliki satu "kebocoran" - tautan ke demo langsung aplikasi
  • Tautan lain dalam salinan utama hadir namun berfungsi untuk memperkuat aplikasi ini melalui studi kasus dan testimonial halaman penuh
  • Hapus pesan di bagian atas halaman dengan mudah menjelaskan apa yang dilakukan aplikasi
  • Penggunaan warna yang kuat (ungu khususnya) menyoroti bagian kunci dan tombol panggil untuk masuk ke uji coba gratis
  • Ungu juga digunakan untuk isyarat arah - dalam kasus ini, garis putus-putus yang menghubungkan panduan langkah-demi-langkah ke aplikasi
  • Video digunakan dengan sangat efektif untuk menyoroti bagaimana aplikasi memecahkan masalah nyata dan manfaat yang ditawarkannya kepada perusahaan
  • Video demo juga digunakan untuk menampilkan aplikasi di desktop dan seluler
  • Testimonial digunakan baik dalam bentuk tertulis dan dengan masuknya logo merek yang diakui dengan baik
  • Harga yang jelas ditampilkan dengan tombol ajakan ungu terang tepat di bawahnya sehingga mudah untuk dimulainya tanpa kejutan tersembunyi

Kesimpulan

Halaman arahan adalah tentang pemahaman psikologi manusia sebagai perancangan halaman web yang bagus. Taktik seperti mengurangi pilihan, membimbing pengguna secara visual melalui halaman, dan menggunakan video untuk melibatkan masing-masing bagian dalam meyakinkan pengunjung untuk melakukan tindakan yang dimaksudkan.

Sementara saya telah menyoroti dua halaman yang menurut saya bekerja dengan baik (dan merasa bebas untuk tidak setuju), ada banyak halaman arahan besar lainnya dan tidak begitu hebat di luar sana.

Semoga beberapa ide yang diuraikan di sini - yang sebagian besar telah dimusnahkan dari pengetahuan fantastis yang ada di blog oleh Unbounce dan Hubspot - akan mempengaruhi bagaimana Anda merencanakan dan merancang halaman arahan Anda berikutnya.

Sumber Daya Ekstra

Jika Anda baru mengenal Desain Halaman Arahan, kami akan merekomendasikan sejumlah tutorial pengantar untuk mempercepat Anda mencapai hal-hal mendasar:

Jika Anda tertarik untuk mendapatkan bantuan dengan desain Halaman Arahan Anda, Envato Studio memiliki koleksi layanan Desain & Pengembangan Halaman Arahan yang bagus yang mungkin ingin Anda jelajahi. Anda juga bisa melihat di Tema Halaman Arahan di Envato Market.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.