Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Web Design
  2. Email Marketing
Webdesign

كيفية زيادة تحويلات البريد الإلكتروني مع إضفاء الطابع الشخصي والمحتوى الديناميكي

by
Difficulty:BeginnerLength:MediumLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Muhammad Hakim Almadani (you can also view the original English article)

هل تعلمون أنه بدلاً من إرسال نفس البريد الإلكتروني لكل شخص في قائمة العناوين الخاصة بك، يمكنك تحسين النتائج والتحويلات الخاصة بك عن طريق إرسال الرسائل المستهدفة للغاية لجماهير الليزر التي تركز؟

أنا أتحدث ليس فقط عن مجرد تخصيص سطر موضوع الرسالة أو التحية – تساعد هذه الأمور، ولكن ما أتحدث عنه هو استخدام المحتوى الديناميكي تحسين ملاءمة الرسالة، والحد من إلغاء الاشتراك، وزيادة المشاركة، وزيادة التحويلات.

ملاحظة: هذا البرنامج التعليمي جزء من قيمة أسبوع كامل محتوى البريد الإلكتروني على Tuts + "ويب" تصميم – راجع دليل البريد الإلكتروني HTML إتقان التعلم لأكثر!

ما هو "المحتوى الديناميكي"؟

المحتوى الديناميكي محتوى قابل للتكيف، وذكية. التغييرات استناداً إلى الشخص الذي يراه. في تسويق رسائل البريد الإلكتروني الخاص بك، يمكن أن يكون المحتوى الديناميكي العنوان، الصورة، دعوة إلى العمل أو العرض أو العنصر الآخر الذي قمت باختياره. يمكنك إنشاء رسالة واحدة وقم بتعيين إعداد معايير تحديد الذي يرى فيه المحتوى داخل الرسالة الخاصة بك باستخدام الميزات الموجودة في البريد الإلكتروني الخاص بك التسويق أداة. التالية، يمكنك تحميل جميع الأصول الخاصة بك متغير وتدقيق واختبار لهم وإرسال حملتك.

هو مثال كلاسيكي وبسيط للمحتوى الديناميكي باستخدام اسم المستلم، إذا كان ذلك متوفراً. دمج العلامات ل MailChimp تسمح الظروف؛ إذا كان الاسم متوفراً، استخدامه في المحتوى. إذا لم يكن الأمر كذلك، استخدم عامة تحية بدلاً من ذلك. ولهذا السبب المحتوى الديناميكي أيضا في بعض الأحيان يشار إلى محتوى الشرطي.

عند استخدام المحتوى الديناميكي، يمكنك توفير الوقت والإحباط بإنشاء وتتبع كل شيء من خلال حملة واحدة. يعالج أداة تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك تلقائياً مطابقة المحتوى الصحيح للمستلمين الصحيحة، حتى يحصل الجميع على الرسالة الأكثر صلة بالموضوع، وتحسين النتائج الخاصة بك.

ليس فقط الحس السليم أن الرسائل ذات الصلة أكثر سوف تسفر عن نتائج أفضل، ولكن البحث يثبت ذلك. ووفقا أبحاث كوكب المشتري، محرك رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة 18 × المزيد من الإيرادات من رسائل عامة، غير المستهدفة. وباﻹضافة إلى ذلك، 56% شعب إلغاء الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني إذا كان المحتوى ليست ذات الصلة بها (وهو ما يكفي عادلة).

4 طرق لاستخدام المحتوى الديناميكي في حملات البريد الإلكتروني الخاص بك

وبمجرد فهم كيف يمكن تحسين المحتوى الديناميكي التسويق النتائج الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني، تحتاج إلى معرفة كيفية استخدامها في حملات البريد الإلكتروني الخاص بك. المفتاح هو النظر في البيانات لديك حاليا والبيانات التي يمكن أن تجمعها في المستقبل. من أجل تطوير حملات فعالية الاستفادة من محتوى ديناميكي التسويق عبر البريد الإلكتروني، تحتاج إلى معرفته يتغير محتوى ما يمكن أن يجعل شرائح معينة من الجمهور أكثر احتمالاً لمتابعة لرسالة دعوة إلى العمل، وتحتاج إلى أن يكون في الواقع أن البيانات دعم تلك التغييرات.

لمساعدتك على البدء في تبادل الأفكار كيف يمكنك استخدام المحتوى الديناميكي في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك، هنا هي أربع استراتيجيات الشائعة التي يمكنك اتباعها:

1. الملامح الديمغرافية

وتشمل الملامح الديموغرافية البيانات المتصلة بالعمر، الحالة الزوجية، الحالة العائلية، والدخل، ومستوى التعليم، والموقع الجغرافي.

على سبيل المثال: مطعم يمكن إرسال نفس الرسالة إلى قائمة كاملة لكن تغير العرض والصور استناداً إلى ما إذا كان المستلم هو أحد الوالدين. سوف يتلقى الآباء وجبة مجانية للأطفال مع شراء دخول الكبار وغير الآباء سوف يحصل على خصم من شراء المقبلات الكبار اثنين.

2-السلوكية التشكيلات الجانبية

المحتوى الديناميكي قوية جداً عندما يستند على الملامح السلوكية. كما يوحي الاسم، الملامح السلوكية وتشمل البيانات المتعلقة بجميع السلوكيات يمكنك تعقب مثل عمليات الشراء السابقة، زيارات الموقع، في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالنقر فوق الارتباطات.

على سبيل المثال: يمكن إنشاء متجر للحيوانات الأليفة رسالة واحدة يعرض معلومات مختلفة استناداً إلى مشتريات العملاء السابقة. سيحصل العملاء الذين قاموا بشراء منتجات الكلب في الماضي عرضاً للمنتجات الكلب، بينما الأشخاص الذين قاموا بشراء منتجات القط ستحصل على رسالة تشجيع المنتجات القط.

3-مرحلة القمع والتسويق

كما نقل شخص من خلال القمع التسويق من الأعلى إلى الأسفل، يجب تغيير الرسائل التي ترسلها لهم. يمكنك استخدام المحتوى الديناميكي لتغيير معلومات مشاهدة جهات الاتصال الخاصة بك استناداً إلى ما إذا كان سيتم تلقائياً أنهم:

  • في الجزء العلوي من القمع (يؤدي)
  • الأوسط للقمع (تغذية)
  • أو أسفل القمع (التحويل).

على سبيل المثال: يمكن إرسال نفس الرسالة إلى الجميع في قائمتها الخاصة بشركة برمجيات لكن تغيير العرض استناداً إلى حيث المستفيدة في القمع. تلقي العملاء المتوقعين في الجزء العلوي من القمع المحتوى التعليمي شرح ما يفعله البرنامج، يتلقى الناس في وسط القمع دراسة حالة العالم الحقيقي من الأعمال تجارية ذات صلة، والناس في الجزء السفلي من القمع تلقي عرضاً لمظاهرة مجانية من البرمجيات.

4-المشتري Personas

Personas المشتري تتجاوز الملامح الديموغرافية لأعضاء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. أنها تشمل أيضا معلومات عن السمات السلوكية و psychographic لكل شخص. وهذا يشمل أشياء مثل المخازن هم يتسوقون في المواقع التي يزورونها، والتلفزيون يظهر أنهم يشاهد، والأماكن التي كانوا عطلة.

على سبيل المثال: متجر لبيع ملابس ويمكن أن تستهدف الأشخاص استناداً إلى أنواع الإجازات أنها تأخذ خلال عطلة الربيع بالتشجيع على الملابس الشتوية للناس الذين يختارون عادة الوجهات التزلج والملابس الصيفية للأشخاص الذين يفضلون على الشاطئ.

الأمثلة الحية

رسائل البريد الإلكتروني اثنين التالية من متجر الحيوانات الأليفة بتكو مثال حيث المحتوى الديناميكي يمكن أن تكون مفيدة حقاً. البريد الإلكتروني الأول، مع سطر الموضوع "الحصرية: 15 دولار إلى الوراء عندما كنت تنفق مبلغ 50!"، أرسلت إلى المشتركين الذين لم بشراء منتج من المخزن. ملامح صورة البطل كلب وقط مع دعوة عامة للعمل "متجر صفقات".

البريد الإلكتروني الثاني يحتوي على خط موضوع مختلف قليلاً "القط عشاق الحصري: 15 دولار إلى الوراء عندما كنت تنفق مبلغ 50!". وكما قد تم إرسالها للعملاء الذين قاموا بشراء المنتجات القط من المخزن. هذا البريد الإلكتروني الوارد ليس فقط الصور والنص شخصي لأصحاب القطط، الدعوة إلى أزرار الإجراءات أيضا وصلة مباشرة للمنتجات في فئات القط. على الرغم من أن العرض هو نفسه على كلا رسائل البريد الإلكتروني، ارتباطات مخصصة في النسخة الثانية خفضت مبلغ النقرات للمتلقي للاستفادة من هذا العرض.

ملاحظة: رسائل البريد الإلكتروني الواردة أعلاه قد يكون جزءا من إرسال مجزأة حيث أرسلت إلى شرائح مختلفة من قائمة العملاء في بتكو حملات البريد الإلكتروني منفصلة وقد لا تكون الاستدانة المحتوى الديناميكي. قررت استخدامها نظراً لأنها تبين حالة الاستخدام المحتوى الديناميكي جيدا.

استخدام المحتوى الديناميكي في حملات البريد الإلكتروني الخاص بك

إذا كان المحتوى الديناميكي قد منزعج اهتمامك، الخطوة التالية للتحقق من ما إذا كان أداة تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك يدعم المحتوى الديناميكي. يمكن أن يتم ذلك من خلال البحث عن مصطلح "المحتوى الديناميكي" متبوعاً بأداة للاختيار الخاص بك على جوجل. أدوات التسويق الحديثة في البريد الإلكتروني أو البريد الإلكتروني خدمة مقدمي الخدمات (ESPs) إنشاء محتوى ديناميكي أدوات العرض التي تسمح لك بسهولة تحديد مقاطع من البريد الإلكتروني الخاص بك كدينامية استناداً إلى سمات البيانات لديك من المستلمين.

لنفترض أن تقوم بتشغيل خدمة إنترنت ولديك خطة أساسية مجانية والقسط المدفوع الخطط. عند إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى المستخدمين لديك، يمكنك عرض رسالة فقط لمستخدمين الخطة الخاصة بك مجاناً مع عرض خاص للترقية إلى خطة مدفوعة أجر. اعتماداً على الأداة التي تستخدمها، وهناك طرق مختلفة لتنفيذ هذا الأمر.

وتوفر بعض أدوات التسويق الإلكتروني دمج الشرطي العلامات، مثل MailChimp (كما ذكر سابقا) ومراقبة الحملة. دمج العلامات تعطيك الكثير من المرونة ولكن الجانب السلبي أن قد تضطر إلى الحصول على أيديكم القذرة مع التعليمات البرمجية.

بعض أدوات التسويق الإلكتروني مثل الحملة النشطة البصرية توفير الأدوات اللازمة لإنشاء قواعد المحتوى الديناميكي وتطبيقها على كتل المحتوى.

البريد الإلكتروني أكثر تقدما أدوات التسويق أيضا تسمح لك لربط البيانات من المصادر المختلفة مثل قاعدة بيانات مخزن عبر الإنترنت الخاص بك، وحركة المرور على الشبكة، وتطبيقات أخرى باستخدام واجهات برمجة التطبيقات (API).

جعل "متأكد من ديناميكية المحتوى" يتم "ملء بشكل صحيح"

التحقق من أن قواعد المحتوى الديناميكي الخاص بك تم تكوينها بشكل صحيح في بعض الأحيان يمكن أن يكون تحديا. لا تريد بالتأكيد إرسال الرسائل التي تتضمن أخطاء عند المحتوى الديناميكي لا يعرض بشكل صحيح إلى الشعب اليمنى.

معظم أدوات التسويق الإلكتروني تعطيك الخيار لمعاينة كيفية ظهور المحتوى إلى المستلمين المختلفة في القائمة الخاصة بك داخل واجهة المستخدم الخاصة بهم. ومع ذلك، يمكن أن تكون مفيدة للقيام بإرسال اختبار فقط في حالة.

لإنشاء قائمة جهات اتصال اختبار بذور مع السمات التي يمكنك يتم القفل المحتوى الديناميكي ضد تقنية شائعة لاختبار المحتوى الديناميكي. قبل إرسال الحملة إلى الجمهور المستهدف الخاص بك، يمكنك أولاً إرسال الاختبارات إلى قائمة هذه البذور لضمان أن يجري هو نشر المحتوى الديناميكي الخاص بك بشكل صحيح.

يمكنك التقاط كافة الاختبارات في حساب بريد إلكتروني واحد باستخدام ميزة Gmail عنوان plus(+) فريدة من نوعها حيث يمكنك إنشاء عناوين البريد الإلكتروني الافتراضية متعددة مرتبطة بحساب Gmail واحد. سيؤدي إلى إرسال رسائل اختبار إلى عناوين البريد الإلكتروني الافتراضية التالية على رسائل البريد الإلكتروني التي يتم تسليمها إلى حساب البريد الإلكتروني testemail@gmail.com.

إذا كان لديك العديد من أصحاب المصلحة في عملية المراجعة ، فقد تتمكن من الاستفادة من حلول التدقيق عبر الإنترنت للبريد الإلكتروني والتي تسمح لك بإرسال رسائل البريد الإلكتروني التي سيتم التقاطها بحيث يمكن مراجعتها بشكل تعاوني. يمكن أن يساعد التدقيق الإلكتروني وأدوات ضمان الجودة مثل Camp Work Work و Email on Acid و Litmus في تسهيل العملية وتوفير الكثير من الوقت.

الاستنتاج

وآمل قد أظهرت لك هذا المقال كيفية إضافة محتوى ديناميكي إلى الحملات الخاصة بك يمكن أن يساعد تعزيز مشاركة ونتائج حملات البريد الإلكتروني الخاص بك. قبل أن يمكنك إنشاء البريد الإلكتروني الخاص بك المقبل، قضاء لحظات قليلة للتفكير حول كيف يمكن الاستفادة من المعلومات التي لديك من العملاء لجعل رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة وشخصية أكثر. سيقدر العملاء في الوقت الذي وضعت فيه.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.